又遭曝光了,史上最全复盘的营销创意,价值一百万,哪点好?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-21      浏览量:0
我从事线上营销策划,线下转化成

我从事线上营销策划,线下转化成交、留存、追销等工作。期间做过家具、餐饮、服装等行业的营销策划。在这期间,通过对各行业的了解,积累了不少实战案例。不仅收获了不同行业的实战经验,而且将这些案例经验复盘、验证、汇总成自己的东西。

身边有不少同行咨询我,是不是用了什么工具和方法?怎么让营销悄无声息的转化与成交?我的营销创意来自哪里?也有不少实体企业咨询我,怎么才能花更少的代价,获取更多的效益?其实,没有什么捷径可以走,营销策划需要一步一步去落实,别人之所以这样问,是因为暂时没有属于自己的一种方法论。不管是实体经营,还是营销策划,都需要有个学习、总结的过程,才能取得属于自己的方法论。我来分享自己总结的思路,仅供各位朋友参考。

我用思维逆推方式分解成三大步:

一、转化阶段

转化:提高转化的效率方法和植入的技巧。其中,提高转化效率的方法有电视台、纸媒、自媒体、网络媒体的参与。如今是自媒体时代,人人都是内容生产者,也是内容传播者,更具爆发性,覆盖面广,传播更快;植入的技巧有品牌直接植入,设立悬念,线上线下销量转化。

二、传播阶段

传播:选择合适的渠道、媒介策略、投放频率。主要的传播载体有微信、新闻平台、微博、搜索引擎、视频APP、社交产品、直播平台等。

参与:模仿借力、媒体报道、用户参与、二次传播、

三、创意设计阶段

目标定位:找到对想法有感觉的人群,就是能产生传播的人群;

关联性:与一些具有流量的属性的事物触发创意想法;

趣味性:想法的表现要有趣,变得有话题性、争议性、共鸣性、传播性。

也有一些朋友讲,大致框架都差不多,为什么大部分企业还是没有传播效果?

我总结了三点:

1、营销漏斗细化传播因素不够全面;

2、适合的媒介渠道点没有找准;

3、落地执行方案不够健全。

对于这几点情况,我的操作思路如下

实操流程:

一、梳理项目信息要素

你的传播对象是谁?你的目的是什么?

二、列举关联要素

由问题引出时间、人物、情感等因素。

时间:春节,清明节,端午节,中秋节,重阳节,父亲节,母亲节,妇女节,六一儿童节,二十四节气,情人节,毕业季,结婚纪念日等。

人物:年龄,性别,星座,性取向,职业,性格等。

情感:亲情,爱情,友情等。

日常:手机,朋友圈,APP,化妆,游戏,追剧等。

热点:动漫、音乐、科技、军事、房地产、体育、文化、车、财经、娱乐、媒体、影视、综艺、企业家、演员、网红、政治人物、历史人物等。

三、设计创意点

社会性,惊艳性,大胆性...

四、设定趣味形体

有趣,是能让人分享,刷屏的要素。人的标准不同,生动有趣会令不同人不得不关注。

1、趣味比较:明星人气排名、明星收入排名等;

2、趣味分类:中国八大菜系,包括川菜、粤菜、鲁菜、苏菜、浙菜、闽菜、湘菜、徽菜;

3、趣味表现:肢体冲突、认知冲突、法律冲突、语言冲突等;

4、趣味惊喜:惊喜是生活必需品;

5、社会实验:需要根据存在的某些问题进行设计;

6、负能量:与正能量相反,但绝不是低俗、腐败的内容;

7、新展示方式:类似某二手车广告,强调讲重复内容。

五、产出创意型

六、确定形式

七、完善创意

对于以上流程,欢迎评论或者私信。如果思考不明白,请告知我,我为你设计主张。营销策划,商业文案,新媒体运营,软文推广,精准引流和促销方案设计,解决客户来源与成交问题。